本报讯 4月8日，根据销售年度工作培训安排，实现“简政优销”的管理目标，进一步提升业务团队的综合素质和业务水平，准确掌握产品知识，精准开展销售业务，更好的服务客户，营销管理中心利用清明休假，制定详细的培训计划表，组织集中全国驻外业务员进行内部培训练兵。此次培训内容特邀了生产技术邹厂长亲自对产品知识及应用技巧进行讲解，还针对考勤在线申请与审批指引，超期欠款和超期库存的处罚细则、合同评审操作技巧进行培训学习。除了内部培训练兵外，业务员还参加了公司组织的合同法律风险防范及操作行为规范培训及人力资源管理及劳动风险防范培训。
上午，产品知识及推广应用技巧学习在会议中心拉开本次集中培训的序幕。培训开始前，第一、二事业部销售李总监寄语在座各业务员通过一天的学习能够学有所获，并对完成一周销售任务的南方一区业务团队进行表彰。
接着，技术邹厂长从性能检测方法介绍、产品介绍、常见质量问题、处理经验分享、如何控制非标产品和整合非标产品四部分内容进行宣讲。培训中，邹厂长结合切身工作经历和近几年来现场解决客户问题的经验，列举典型实例，与在场业务代表分享处理弹箱，双面冬天不粘，难解卷等方面传授好经验、好办法。在场的业务代表也与邹厂长积极的沟通和互动，对实际工作中遇到的客户关心的问题进行提问答疑，会场学习效果热烈。
学习完，大家纷纷表示受益匪浅，但是到底受益多少呢？检验学习效果当然考试了，说考就考，全体业务代表、业务助理现场进行了闭卷考试。以考促学，巩固培训成果，确保学习成效。
通过对产品知识，推广要点技巧的培训，参训销售转变了思路、找到了方法、学习到客户开拓、维护以及营销的技巧。同时提高了服务营销意识，实现服务自己、服务客户的积极自我形象，使得所有销售在业务发展的方向上又迈进了一步。希望通过本次培训，该行销售在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得越来越好。
下午，稍作休息后，全体业务员再次齐聚会议中心学习，营销中心第一负责人何主管对《考勤在线申请与审批指引》、《超期欠款和超期库存的处罚细则》、《合同评审操作技巧》等操作流程规范进行了深入培训。
4月1日，营销系统全面启用新的考勤审批系统，因此在培训中，何主管根据前期使用出现的问题进行纠正和教导，通过现场实操加深印象，在线考勤申请与审批系统大大减轻了销售管理人员的行政审批工作，让销售轻装上阵找生意。
培训中，何主管还分别对《事业部超期货款扣减业绩方案实施细则》、《事业部超期货物扣减业绩方案实施细则》两个文件实施过程中出现的问题进行了详细培训学习，培训中强调，处罚不是最终手段，业务人员要在订单内明确交货时间，提醒客户尽快出货。
培训最后，何主管对需要合同评审的情况、合同评审表如何填写、合同评审实例等提升合同评审操作小技巧进行分享，尤其在经典事例分析中，各业务人员讨论热烈，互相分享经验，大大促进业务水平。
结束了销售内部培训练兵后，接着马上参加了公司组织的合同法律风险防范及操作行为规范培训。
随着第一季度销售培训班圆满结束，公司培训既是更新理念、学习技能的充电过程，也是全国各地业务员分享经验、彼此学习的交流平台。希望各业务代表回去要学以致用，努力把所学知识和技能逐渐转化为业绩，使此次学习培训取得实实在在的效果，以实际行动迎接公司35周年添砖加瓦！
