以市场为中心 抓基础 促发展
2018年是永大深化实施“五五规划”的第二年，也是深化实施OEM工厂模式的第二年。为更切实探讨市场发展，了解客户需求，布局和规划未来的营销工作，公司何总经理和第一、二事业部李总监在3、4月份分别对东北、山东、辽宁、河北、河南等地区进行了考察，并重点对参加“2017年度产品推介会”的经销客户进行回访，继续推进落实“老产品，新市场；老客户，新销量”的营销战略工作。
在考察过程中，针对各地区不同的销售市场、客户结构、销售模式、未来规划等对各地区的主管负责人、业务员提出了五项具体要求和销售意见。
一、各地区的主管负责人要从单纯的管理角色重新回归销售一线市场，切实了解市场、客户的发展需求。根据实际，重新制定各地区的年度销售规划和长远销售发展规划，精准推动年度营销目标工作。
二、各地区要改变以固有旧客户为中心来维系和推动一个地区的销售发展模式。业务员要钻进销售一线市场，在维护好旧客户的基础上，深入一线开拓客户，要以点带面，经销、终端客户相结合；要以一个地区，多个客户，多品类的销售模式推动市场销售与发展。
三、针对经销市场（经销客户）的管理，业务员要扮演好购买“永大牌”产品的采购员角色（你怎样找到永大产品，你想采购永大什么产品，采购永大产品时你想知道些什么），切实在宣传、引导、推广、产品应用宣导、多品类（23个产品系列）和产品陈列方面为客户（市场）切实做好推广落实工作。
四、业务员在与经销商的合作过程中，要充分研究他们的营销手段、销售模式、服务方法和销售的灵活性，要求等，做到“急客户所急，想客户所想”，全面推动销售工作。
五、各分公司要深刻领会公司提出的“精准交付、精准服务”的核心意义，有规划调整好现有库存结构和产品规格结构，切实推行标准化，实现精准交付。
文/李满洪
