发挥地缘优势 强化主动出击
南方销售区全体业务人员工作会议顺利召开
8月20日上午，第一、二事业部李总监在公司三楼业务员学习室主持召开了“南方销售区全体业务人员工作会议”。李总监结合目前的胶粘市场环境和区域销售状况，重点阐述和强调三大方面工作，指明了南方销售区日后在销售与服务工作上的方向。
一、落实8月份下达的“销字【2018】14号”文件要求，严格落实和执行产品价格调升工作。从2017年开始的全国环保整治行动，至目前为止各类化工企业都受到了不同程度影响和产能限制，原材料价格大幅调升，特别是BOPP薄膜在一个月内调升超过1000元/吨，由此造成公司生产营运成本大幅度上升。只有供应商、生产厂和用户三方密切互动，才能持续有效经营与发展。所以，每一个销售人员都必须要有销售头脑和手段，每一个销售人员都应有调升的意愿，主动出击，方可执行到位。
二、控制风险，保障正常的运营。一段时间以来，作为世界前两大经济体，中美贸易战已经成为国际社会关注的焦点，由此引发了严峻的市场考验，关停企业案例陆续出现，风险无处不在，我们每一销售人员都要从大局出发，将销售工作做细、做精，那就需从每一张订单开始，匡算好生产周期、出货交付期、使用周期、货款结算期等环节，全面落实“精准交付”和“精准服务”，在夹缝中找机会、在夹缝中求生存。
三、简证优销，大力发展经销市场。在“老产品、新市场；旧客户、新销量”战略部署的深化推动下，今年公司还实行了“简证优销”新举措，为增加销量注入了新的动力源泉。因此，南方销售区全体业务人员要发挥距离总部生产基地近交付便利、周边地区经济发展好等地缘优势，抛弃在例会中流于形式的做法，主管负责人要带头落实上半年总结会强调业务人员60%的时间用于新开发工作上的要求，真正做到集思广益，多参与、多分享，同时挖掘和培育经销市场，重点将文具批发市场、文具店铺、五金批发市场、食品批发市场等纳入我们深度营销的对象，将永大牌打出去，增加销量和业绩。
文/营销管理中心 邓松华
