回顾2017，及时布局2018
—2017年度浙江销售部总结会
本报讯 12月中旬，公司第一、二事业部李满洪总监来到浙江亲临市场一线，走访了本辖区现已合作的核心渠道、终端客户，以及潜在目标客户并组织部份核心渠道客户探讨新一年的市场形势，从而为浙江销售部2018年业务开展奠定良好的、牢固的客情关系。
12月21号，浙江销售部组织了2017年年终总结会，会议由冯经理主持。会上，首先由冯经理对过去的2017年销售情况、销售分析和团队管理三方面做汇报总结。
会上，李满洪总监对第二事业部2018年度主要管理目标工作进行了宣导并重点强调：
1. 不忘初心，业务员工作就是要具备开疆拓土的能力，提升业绩为核心工作；
2. 继续推行“老产品新市场、老客户新销量”、“储十跟三开一二”、“ 复活业务”三项重点工作，该工作实行季度汇总、汇报制，并对负责的业务同事进行量化考核；
3. 减少诉讼隐患，加大客户信贷管控，及时化解诉讼纠纷，对超期超额客户实时跟踪、上报；
4. 加大广告投入：第一季度对有条件的经销商客户门店统一更换广告，规范经销商门店管理，加大产品的宣传力度，提升品牌价值；
5. 招投标客户管理：做好投标客户售前、售中、售后工作，了解招标客户投标时间、到标期，主动掌握投标客户信息收集工作；
6. 重新制定业务助理职能职责、岗位活动程序，从而提升助理业务素质和精准服务能力。
新年新气象，新年新发展。2018年是公司五五规划实施的第二年，我们将以精准服务、精准交付为工作方向，撸起袖子加油干，浙江销售部会到达一个新的高度，为公司创造更大价值。
