销售春季畅旺
春风吹，战鼓擂，国内销售捷报飞！据统计，公司1~3月份累计销售业绩同比增幅达33%，实现年度销售考核目标“开门红”！
2018年是公司深化实施“五五规划”的第二年，也是深化实施OEM模式的第二年，紧紧围绕“精准加工、精准交付、精准服务”的工作主脉线与时俱进地开展营销思路、营销模式的创新和推行“销售第一”的激励机制，有效地推动了营销工作的全面提升与发展。
从今年春季销售业绩分析得出，各区域主管负责人按照营销中心的日常管理要求，强化了业务团队的出勤考核，业务团队的工作积极性与能动性、战斗力明显上升；去年销售总结会的“比一比 拼一拼”激发了销售的斗志，另外，通过“月度业绩排名”、“新客户开发业绩排名”等一系列激励机制的实施，在春季销售业绩考核中涌现出一批优胜团队，同比增幅超35%以上的团队有浙江销售部、天津分公司、青岛分公司、无锡分公司、南京分公司；同时涌现了一大批当季业绩累计完成率超25%以上的优胜业务员。
为此，营销管理中心于4月3日下午在公司三楼会议室组织召开了“销售主管工作会议”，由事业部李总监对第一季度的销售工作进行总结与分析，并强调布置了下一阶段的工作重点：（一）在四月份内必须解决部分超合同期限而继续供货的问题，由所属区域主管为第一责任人；（二）解决工作中存在的安逸、疲态和官僚的状态，以主人翁精神带领团队奋勇前行；（三）对异型、非标、量少的订单必须有效控制和整合，从源头抓起，提升生产效率。强调我们必须狠抓复活客户工作；继续强化“老产品新市场、老客户新销量”战略部署和落实招投标客户的开发工作，回归销售原点。
文/ 邓松华
