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    第237期 文章 返回上一页

    营销系统2020年度总结工作会议圆满举行

    第237期  2021-3    行政部 严伟桦

    本报讯  为认真总结经验、规划新篇,2月20日,永大公司营销系统2020年度总结工作会议在会议中心隆重举行。公司总经理、营销系统全体员工60余人参加了会议。

    会议首先对2020年营销工作进行了回顾。营销管理中心第一次在营销总结会上作独立报告,营销管理中心何主管发表题为《管理改革 锐意进取》报告,报告中通报了营销过去一年销售业绩总概括及对营销管理工作中创新物流系统、突破统计工作瓶颈、推行“简政优销”管理等方面进行了详细介绍。

    随后由两大销售区域负责人作工作分享,上海销售经理在分享中提到,上海、江苏地区过去一年里全面优化每周KBI达成率,重新定义潜在客户,制定推广销售计划,重点开发头部类行业客户。浙江销售经理介绍,浙江地区过去一年以“一县一经销”市场布局,推动经销市场发展,通过铺货、销货方式推动多品类销售,促使销售业绩平衡发展。

    接着,由两大事业部总监对2020年工作进行总结归纳并布置新一年的工作任务。

    第一、三事业部蓝总监指出,过去一年,第一事业部成功实现扭亏转盈,出口销售业绩同比增长15%,新一年将在加强业务员培训、推动标准化产品、深化产品规划,推进双面胶带销售等方面推动业绩。

    第二、五事业部李总监指出,在2020年事业部为实现效益经营、严控低价销售,通过抓重点客户授信、销售,首次实现年度无坏账目标,通过各地开展各项促销优惠活动回馈客户,促进销售提升,要求新一年,销售部门作为全公司的火车头,要对公司的生存、可持续发展承担起责任,全体销售人员要有迎难而上的销售规划和责任担当。在做好“三个一”的销售布局下,主动出击,通过“一个行业、一群人、一个市场”,千方百计寻找销售突破口,全力提升销售质量,为迎接“六五”规划奠定坚实基础。

    公司总经理认真听取了各人的总结后,对2020年公司营销工作取得的成绩给予了肯定,指出工作的不足,要求全体营销人员全力以赴,以全新的精神状态和奋斗姿态,全力抓好“生产和销售”两大关键部分,特别是火车头销售部门,确保完成全年各项目标任务。

    同时,公司总经理对2021年营销工作进行了详细的布置,全体永大干部必须坚持问题导向、实践导向、效果导向,全力以赴抓好:

    一、坚持重点抓销售任务和计划的制定;

    二、坚持抓销售任务和计划的落实和实施细则和进度。同时双管齐下抓销售管理工作流程化、文件化;

    三、抓销售市场、抓新品投放市场,抓产品价格、抓标准产品和标准产品价格、抓费用、抓业务质量、抓收款工作;

    四、抓服务质量和客户感受,提高客户关注度,抓精准销售服务,精准行业服务,精准客户分类定位和精准产品推送投放作为新的创新增长方向和增长点,提高客户关注度;

    五、坚持稳定企业生存大局,稳定防控疫情,两手齐销售价格和销售量,把握平衡点。

    公司总经理在工作布置中最后强调,“五五”规划中和日常中存在的问题都是难中之难,都是“硬骨头”。今年是“五五”规划的收官之年,是一场“大考”,是对大家的一场历练和考验,是检验大家能力水平的“洪炉”。在新的一年里,希望销售部门穿新鞋不要走老路,各总监、分公司带头人要继续带领好自己的部门人员,按照“制定了就做、说了就算、定了就干、干就得干好”的要求,非常时期用非常办法,用“无形管有形”的方法,以“功成不必在我、建功必须有我”的境界,多做一些打基础、利长远的事情。今年实施管理人员不作为惩罚处罚制度,对拖拉说“不”。

    会议号召,全体干部职工要始终牢记“幸福是奋斗出来的”,干部带头把权力行使好,要营造一个风清气正的管理氛围。干部要带头宣传好公司文化和价值观,要努力把今天会议形成的共识转化成共同意志和变成行动自觉。加强和改进工作的领导把制度优势转化为工作实际效能。大家要认识到“等待”就是浪费和渎职。要努力在特殊时期建功立业,用行动展现团队、干部本色,用自己的辛苦一点、劳累一点、努力一点换来企业持续经营,就让每一个永大人的获得感多一点、幸福感强一点。

    更新于:2021/3/24   浏览量:100