9月销售会议暨中秋业绩奖励
本报讯 为促进销售，提振士气，营销管理中心根据计划，利用中秋假期，制定详细的内容，组织安排全国驻外业务员回中山总部集训。在9月5日-13月期间举行一系列会议，总结前8个月业绩、解决销售痛点问题、提升销售质量以及下阶段工作安排。
01 成功共享 解决痛点 助力拓客 2022年业务交流沟通会议圆满结束
9月5日上午，全体营销人员在综合办公大楼会议中心参与业务交流，成功共分享及痛点问题沟通会议。
会上，大中华区欧泽玮总监通报了公司2022年1-7月各个区域的新客户分析数据，分析各个地区的具体情况，邀请各个区域代表发言，发言人慷慨解囊分享成功经验，让与会人员受益匪浅。会议上还讨论了关于开发新客户需要具备的资源配置及心得，表示公司及相关领导层会给予充足的支持，最后对早前中秋月饼促销活动进行了总结，通过促销数据分析活动取得较大成果，客户反响不错。
通过销售代表分享的拓客经验，大家获益良多，欧总监总结，成功无捷径，所有的成功都离不开一个勤字，大家应当多问、多做、多想，希望各位销售精英，在疫情笼罩的经济低迷环境下，仍然能够通过自身的努力再创佳绩！
会议最后，就销售痛点问题，会议对年初提出的痛点问题解决办法和结果进行了反馈，同时与会人员对目前工作中仍存在的痛点问题进行激烈讨论并发表意见，如物流交付问题、警示胶带和滤芯胶带质量问题等。
9月5日下午13:30分，为彻底解决销售痛点问题，第二事业部冯来森副总监在总部办公楼三楼会议室举行主管工作会议，第二事业部全体主管负责人参加会议。
会上，冯总监指出，业务员开发业务主要都是以“信息，访拜，报价，订单，收款”等一系列销售业务过程，但在公司内部，销售与财务及生产之间的协调也是影响销售的痛点。
会上，各主管根据上午业务员沟通会议收集的内容进行汇报整理，经过历时1小时30分钟的研究讨论，会议最终形成生产、财务两大方面19小点协调问题，在稍后举行的生产沟通会议上与生产系统人员作沟通协调。
文/销售部 刘霭婷 欧培华
02客户分级管理办法及销售评优评奖细则会议
9月6日下午，公司第二事业部客户分级和销售人员评优评奖工作会议在行政办公大楼二楼办公室举行，会议对《内销成品客户分级管理办法》和营销系统销售人员的评优评奖等工作进行研究讨论。
03营销行政工作会议顺利召开
9月7日上午，营销管理中心组织营销管理中心及第一、二事业部全体人员在会议中心举行营销行政工作会议。
会上，何雪芬主管向大家公布了1-8月份的销售数据，重点公布了客户年交易状况、近五年客户流失率和新开发客户累计等销售数据，指出，以上数据均突破旧时统计瓶颈，通过营销统计组的努力，为销售先锋们发掘了更多可利用信息。
会上，在讲解中秋预分奖金的计算办法中指出，本次的奖励将会转变以往销售思维，改变看量不看价的作风，对第二五事业部中秋预分个人业绩奖金及分公司负责人中秋预分奖金计算办法作出明细讲解。
接着，自查自纠小组汇报对第一、二、五事业部和营销管理中心的年度目标及管理工作计划实施情况诊断结果，对各部门未能按要求开展的工作提出整改要求。
针对日常工作过程中出现的问题和常犯的工作小错误，会议重温学习了铺货销售、费用报销管理、工作汇报制度、考勤管理、设计流程的文件及规定，重申公司礼品寄送的注意事项及工作要求，规范工作流程和严明工作纪律。
文/营销管理中心 伍梅燕
04 总经理布置下阶段重点工作 颁发中秋业绩奖励
9月13日上午，公司总经理何汉健主持举行销售工作会议，安排部署下一步重点工作。全体销售人员参加会议。
会上，何总回顾讲述了第二事业部发展的历程，指出，公司拥有优秀的企业文化和销售策略，但在传承和工作开展中，未能很好地做好交班工作，要求业务人员做到铁脚蚂蚁神仙肚，有逆行而上的决心和信心，明确第二五事业部下半年继续以基础管理工作为主开展工作，并就下阶段重点工作进行布置：一、销售要发挥“火车头”的牵引作用能使销售、生产系统减少内卷协调进步，最终达成高效发展的目的；二、重整业务布局，分销售和市场两大模块，在人事任用方面，业务人员和业务助理实施轮岗制，业绩考核必与利润挂钩，重整销售旗鼓。
会上，何总要求：1.要把接单的喜悦形成一种氛围，对大单、新单适当公布；2.业务人员要把主要工作放在客户的“复活”上，重点维系那些利润贡献度相对较高的客户；3.主管要做好带头表率作用，走客户、维系业务，凡事以身作则；4.两位新总监要有新的动作，定好新的目标，目标必须要可操作可考核；5.根据营销管理中心布置要求，做好客户分级工作，制定服务标准。
会议还重温学习7月份管理会议上总经理的重要讲话精神和公司上半年工作总结报告内容。
13日下午，落实全面推广“无形管有型”的销售奖励方法，公司精心为营销系统举行了专属他们的中秋奖励颁奖会，对表现突出的销售团队、个人实施了现金奖励。
颁奖会设置了惊喜环节，由何总亲自为第一、三事业部蓝川总监和第七事业部刘汉祥总监颁发了利润贡献奖，表彰他们对1-7月公司利润作出了突出贡献，对业绩表现突出的第三事业部、第七事业部、南方区、平台销售实施了奖励。
会上还颁发了个人超额完成目标奖、个人同比增长奖励、新客户开拓奖以及新客户开拓奖（机构负责人）。身边的榜样是团队最好的前进动力！期待小伙伴们在2022下半年再创佳绩！
最后，何总向即将返岗的业务人员致以殷切的嘱咐。提醒大家根据各地防疫部门要求，配合做好防疫工作，同时受经济环境影响，治安环境比较恶劣，提醒大家注意人身安全。希望大家平平安安返家来，平平安安返岗去。
欢笑、感动、掌声、荣誉……每个人的心中都激情澎湃，促使大家以更加火热的激情去迎接新的挑战，以更加积极地姿态，昂首奋进，为永大更加美好的明天而努力奋斗。
文/营销管理中心 伍梅燕
